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辰联一周红人 | 这位“小仙女”不仅貌美如花还能赚钱养家

来源:admin 浏览:0 发布时间:2018-08-06 返回列表

辰联一周红人 | 这位“小仙女”不仅貌美如花还能赚钱养家

 阿飞的飞 辰联人 6月20日


古有八仙传说何仙姑,今有辰联榜样何仙仙,她们有着相似的名字,却有不一样的故事。在传说中,何仙姑是巧降及时雨的女神仙。


在辰联,何仙仙是勇创佳绩的业务精英,别看她自认为是“外表小仙女内心萌妹子”的人设,在工作上,她可是个经验十足的“老司机”,有着让人羡慕的能力和业绩。


她是怎么做到的呢?

我帮你们问到了

想偷师的小伙伴赶紧上车吧!


1


Q:仙仙你好,请问你是什么时候加入辰联大家庭的,可以简单自我介绍一下,让大家认识你吗?


仙仙:我是2016年11月加入辰联大家庭的,在这里大家都喜欢叫我“仙仙”,当然叫我“小仙女”我也是答应的。我现在是咕咕狗广告部二组的一枚小姐姐,如果你们有客户想推荐给我的话,欢迎来撩~



2


  Q:你认为你能从几十人的队伍中脱颖而出,成为销冠是什么原因呢?


仙仙:其实在这份工作之前,我从事着按部就班的工作,拿着浮动不大的工资,也谈不上什么事业心。后来因为机缘巧合,我加入了现在的部门,而这个选择似乎让我的“销售原力”得到了觉醒,事业心开始“膨胀”......

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现在,我每天都会在睡前把当天的事情理清一遍,然后计划一下第二天要做的事情,时刻掌握每个单子的进度,一步一步完成自己的业绩目标。

我能成为销售冠军,除了自身的努力,也是有其它主要原因的。


一方面是来自团队的力量,特别是我的主管曾冬梅(江湖人称“冬哥”)对我的影响,她的工作能力和人格魅力让人不得不佩服,在客户面前她不仅能谈天说地聊人生,而且能用专业的业务知识,解决客户的疑问。


和她在一块工作,我仿佛拥有了灭霸的无限手套,能够消灭客户抛给我们的难题,也仿佛有了“四级甲平底锅”,能够抵挡来自各方面的压力。


另一方面是源于公司给我们提供的机遇和环境。如果说我们是在前面冲锋陷阵的步兵,那么公司就是在后方的炮兵团,能够给前方的我们提供强大的“火力支援”,这个火力当然就是广告啦~


这些铺天盖地的广告,不仅体现在在电影院中、地铁上以及不经意的大街小巷中......还体现在电视新闻、网站、微信、微博、抖音等媒体中,可以说是全方位、多角度的火力压制了。这些都是公司实力最“赤裸裸”的体现,让我们更有底气和勇气去攻破客户的心理防线,成功拿下客户的合同。



3



  Q:在开发及维护客户方面,你有什么诀窍和大家分享吗?


仙仙:现在的人们习惯从手机中获取信息,特别是朋友圈,不然你也不会经常刷到“万能的朋友圈,请问.....”这样的句式了。可以说,朋友圈是一种“低成本、高效率”的营销方式。


因此我特别注重朋友圈的个人形象打造,让别人通过朋友圈就能了解我这个人的工作、生活和兴趣爱好,当别人有业务需求的时候就会想起朋友圈里面有这样一个我,正好可以提供这样的帮助。


像我的话,就经常在朋友圈里发与工作和生活近况,美食、宠物、摄影、公司团建活动都是我朋友圈常常出现的画面。这些无形中都给我塑造一个“有趣、有用、有意思”的人物形象,当然这就是真实的我。


而对于微信的经营我也是有一些自己的小窍门的:


1、微信名先打上一波广告,让客户一眼就知道自己是做什么的,联系电话是什么。火星文,中二的文字和符号就不要用了,不然客户要是忘了备注,是很难找到你的。


2、朋友圈不要屏蔽,也不要设置三天可见。因为刷朋友圈是别人了解你的快捷方式,你展示得越多,别人就快越熟悉你,也就越容易获得信任。也许有人就说了,有些东西不想让客户看见怎么办?我想说“大兄dei,分组可见了解一下”。


3、节日祝福,点赞、留言不能少,频率节奏要把握。熟悉感怎么建立起来呢?这就需要你时不时刷个脸熟~当客户发朋友圈的时候,时不时点赞或者留言一下,刷存在感......


这样有用吗?

当然有!

这可是我亲身经历验证过的


有个客户我从去年九月份就开始跟进了,差不多每个节假日我都会发去节日的问候,即使客户不回复我,我会雷打不动地坚持。而且每条信息我都是精心编辑过的,可不是那种体现不出诚意的群发。皇天不负有心人,到今年三月,这位客户就主动找来让我来办理业务了。 




4



Q:作为咕咕狗的老司机,你是怎么做到让签单源源不断的?


仙仙:在和客户接触的时候,通常会有2个阶段发展阶段,处理得好,你的签单量自然会多。


1、对于有意向的客户。刚开始和客户打交道,就是客户对你建立信任感的时候。这个时候客户对你还不熟悉,印象还不深刻,这就需要你懂得看场合说话,除了与业务相关的也可以聊聊生活,逐渐建立信任感。


之前我接触到了一个重庆的客户,在刚开始交流的时候,我就和他聊聊重庆的美食,而我自己也是资深吃货,所以双方聊得比较开心,所以当我们再聊到业务上的时候,客户已经非常信任我了,直接把材料交给我。




建立信任感不仅可以通过语言沟通,也可以通过实际行动来实现。我曾经接触了一个和我同一小区的客户,刚开始客户对我还不太信任,只愿意支付注册公司的定金。


为了让客户对我有邻居的亲切感,在上门找客户要资料之前,我还特地回家换了拖鞋再去找客户,并在见到客户时就面有愧色地说“不好意思,因为我也住在这个小区,着急着来见你,拖鞋都忘记换了”。很快,我就和这位邻居建立了信任感,之后的沟通也就顺畅了许多。


在做业务过程中,对于犹豫不决的客户,你可以直接邀约客户上门,让客户“眼见为实”,真真切切地看到我们几千平米的办公室和几百名员工所代表的实力;客户上门后还要懂得和同事配合,毕竟两张嘴说话更有说服力,遇到问题也方便请示上级领导,马上给客户一个确切的答复。


在和客户沟通中,你时不时要和客户来几场“拉锯战”,客户总是想压价格,而你并不想降低自己的劳动价值,谈一笔亏本“买卖”......


这个时候你该怎么办呢?


我的经验是遇到想压价的客户,你首先要说明这个价格已经是很合理的了,确实少不了。如果你还说服不了客户,那么你可以找上级领导商讨,在确保公司利益的情况先送点优惠卷,让客户感觉自己有尝到甜头,这样客户也会乐于介绍其他客户给你。


2、对于已经签单的客户。签单后,并不表示可以高枕无忧了,客户花了钱,你自然要办事。你要懂得主动给客户一个进度汇报,帮助客户解决难题,毕竟谁的钱也不是大风刮来的。当你们的信任感建立起来后,还可以引导客户选择更合适的服务项目,并通过自己经手的案例给客户说明这样做的必要性。


我手头上就经手了一个单子正好能给大家做参考:有一个客户原本只是想要注册公司拿到营业执照就好,并没有考虑到注册公司后要记账报税的事情,也没有意识到公司不报税会有什么样的后果。


那么我就用经手的单子说服他:有个公司老板,就曾经就因为不记账报税,被查到罚了一笔钱,搞得最后只能把罚款缴了,然后花一笔钱把公司注销了。


你把这个案例一讲,客户就知道你确实是为他着想,自然愿意把记账报税的业务交到你的手里了。如果你把这些客户服务好了,他们认可了你的服务态度和服务质量,那么不用你说,他们自动转介绍客户给你,你还怕订单不够多,业绩上不去吗?


结语:通过对仙仙的采访,我们知道“成功哪来的一蹴而就,大部分都是蓄谋已久”,如果你羡慕着仙仙的业绩,那就拿出你的行动来,转发锦鲤是没有用的,临渊羡鱼也是不行的。


不要做一个“你说喜欢雨,但在下雨的时候却打起了伞;你说你羡慕别人的业绩,却没有迟迟没有付诸行动的人。


“套路”已经奉上,如果你能get得到,没准你就是下一个辰联销冠噢!


【文本标签】 辰联一周红人 

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